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美赞臣借力京东加速渠道下沉

重庆时时彩官网手机版 来源:21世纪商业评论 2018-06-12
美赞臣宣布将借力京东无界营销通道,大力拓展中国更广阔的新兴城镇市场。

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文章摘要:美赞臣借力京东加速渠道下沉,中坚影艺看看谁,像是久居不作。

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在潜力巨大的三四线城市及小城镇市场,奶粉品牌间的抢夺战似乎越来越激烈了。

6月11日,美赞臣与京东联合发布新市场拓展战略。美赞臣宣布将借力京东无界营销通道,通过高速物流供应链、大数据精准营销及互联网金融等手段,大力拓展中国更广阔的新兴城镇市场。

据国家统计局数据,我国每年有近1700万的新生儿诞生,其中超过六成分布在城镇。货源难以保障、运输仓储控制困难、产品售后服务欠缺等都是城镇市场奶粉消费者的痛点。

美赞臣和京东联手打造的涵盖“商流+物流+信息流”一体化商业模式试图解决这些问题,旨在建立从品牌商到销售终端的无缝对接。据了解,身在新兴城镇市场的小母婴店主,只要在“美赞臣母婴店俱乐部”中注册认证并使用移动程序下单,就能通过京东的物流体系,最快在48小时内收到美赞臣的产品。

2018年1月1日,被称为“史上最严奶粉新政”的奶粉配方注册制正式实施,品牌淘汰战的号角早已吹响。新政规定,只有通过配方注册的婴幼儿奶粉才能在国内上市销售,没有取得配方证书的将不能在市场上销售。

新政提高了市场准入门槛,一些中小品牌被淘汰出局,这对三四线及以下城市奶粉市场影响较大。此外,业内预测,奶粉配方注册完成后,预计出让25%的市场和300亿元的份额,加上未来发展增加400亿元以上的空间,总计将新增700亿元的市场份额。

为了快速抢占空出来的市场,近年来,美赞臣等外资奶粉品牌都在加大渠道下沉的力度。去年10月,美赞臣大中华区总裁睿恩达就表示,“美赞臣接下来将采取更积极的市场策略,包括进一步发力商超、母婴、互联网等全渠道,同时将产品下沉到3-5线城市抢占市场”。

去年11月,惠氏宣布将旗下SMA珍蕴婴幼儿配方奶粉引入中国市场。惠氏营养品大中华区新业务副总裁鲁俊翔形容,该品牌将成为惠氏深入中国三四线城市的有力工具。

面对新的市场格局,“洋奶粉”的“下乡”之路还将继续。其渠道策略的效果如何,仍待市场检验。

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